第5章 参照点と保有効果 章末テスト（全12問）

正解: 1. 損か得かを判断するときに比べる基準
参照点は、結果を比べる「ものさし」です。今の状態だけでなく、期待・目標・他人との比較も参照点になります。

正解: 2. 約2倍だった
売り手は5.25ドル、買い手は2.25〜2.75ドルで、約2倍でした。取引をくり返しても差は縮みませんでした。

正解: 1. 同じ選択肢でも、今のままの位置に置かれると多く選ばれた
中身が同じでも「今のまま」として示されると選ばれやすくなりました。示し方だけで選び方が変わったことがポイントです。

正解: 2. 買う場所によって「ふつうの値段」の感覚、つまり参照価格が違ったから
浜辺で飲むビールは同じでした。違ったのは、その店ならこのくらいという参照価格です。味の違いではない点が、ここがポイントです。

正解: 2. 切りのいいタイムの直前にゴールする人が多い
たとえば2時間59分台の完走者は、3時間0分台より51.4%多くいました。切りのいいタイムが目標、つまり参照点になっていると考えられます。

正解: 2. 買い手に近かった
惜しい人もいたかもしれません。選ぶ人の評価は買い手に近い値でした。違いを生んだのは、すでに手にしているかどうかでした。

正解: 1. 今の状態を基準にすると、変えて手放すものが損として重く見える
惜しい選択肢は3つめです。損失回避は大きな理由ですが、原典は乗り換えの手間や後悔を避けたい気持ちなども理由に挙げていました。

正解: 2. セール開始前の8週間のうち、半分を超える期間その値段で売っていた
目安は8週間の過半です。ただし過半でも、通算2週間未満などの場合は「最近相当期間の価格」とはいえないとされます。

正解: 2. 目標に届かなかったA町内会のほうが、がっかりしやすい
惜しいのは「量が多いほうが満足」と考えることです。目標が参照点になると、480kgは「20kg足りない」という損に感じられやすくなります。

正解: 1. 自分の物なので、相場より高い値をつけたくなりやすい
ここがポイントです。持ち主は手放す損を重く感じ、高い値をつけがちです。「持っていなかったら、いくらで買うか」と考えると、売れる値に近づけます。取引に慣れた人ではむしろ弱いという研究がありました。

正解: 1. 今日はじめて選ぶとしたら、このプランを選ぶだろうか
今のままを基準にせず、まっさらな状態から選び直すつもりで比べると、偏りに気づきやすくなります。残りの2つは、今のままに引き寄せられた考え方です。

正解: 2. 元値を隠し、3,000円を払ってでも今これが必要かで決める
使えるケトルがあるなら、買えば3,000円の出費が増えるだけです。元値との差ではなく、今の値段と必要性で考えるのがポイントです。