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デフォルトの力。初期設定はなぜそのまま選ばれるのか

約5分 ・ 公開日 2026-10-06 ・ 更新日 2026-10-07

01デフォルトはそのまま選ばれやすい

最初から選ばれている選択肢（デフォルト）は、何もしなければそのまま決まるため、選ばれやすくなります。

申込書で、メールマガジンを受け取る欄に最初から印が入っていることがあります。何もしなければ、そのまま受け取ることになります。このように、自分で選ばなかったときに決まる選択肢をデフォルト（初期設定）と呼びます。

決め方は大きく2つです。手続きした人だけが加わる方式をオプトイン、最初は全員が加わっていて、抜けたい人だけが手続きする方式をオプトアウトと呼びます。

職場のプリンターなら、両面印刷を初期設定にしても、片面にしたい人は設定を変えれば済みます。禁止も値上げもせずに、紙の使用を減らすことが期待できます。

02臓器提供と年金で見えた大きな差

臓器提供の意思表示でも企業年金の加入でも、初期設定を変えるだけで、選ぶ人の割合が大きく変わりました。

ジョンソンとゴールドスタインは2003年の論文で、161人にオンラインで臓器提供に同意するかを尋ねた実験を報告しました。提供しないのが初期設定だと同意は42%、提供するのが初期設定だと82%でした。初期設定なしでは79%でした。

論文の国別の比較（2003年発表）でも差ははっきりしていました。オプトインのドイツでは同意の割合が12%、オプトアウトのオーストリアでは99.98%でした。ただし後者は「抜ける手続きをしなかった人」の割合です。

アメリカのある大企業は1998年、新しく入った社員を年金の積立制度に自動加入させました（マドリアンとシェイの研究）。勤続3〜15か月で比べると、加入率は前の年に入った社員の37%に対し、自動加入の社員は86%でした。

日本では2010年7月施行の改正臓器移植法により、本人の意思が不明でも、家族の承諾があれば脳死下で提供できるようになりました。厚生労働省は、提供する・しないのどちらでも意思を表示するよう呼びかけています。

03そのまま選ばれる3つの理由

手間がかからない、「おすすめ」と受け取る、変えると損に感じる、という3つの理由が考えられています。

1つめは手間です。選び直すには調べたり書類を出したりする必要があり、何もしないほうが楽です。ただ、先の実験は1クリックで変えられたのに差が出たので、手間だけでは説明できません。

2つめに、初期設定を「決めた側のおすすめ」と受け取ることがあります。3つめは、初期設定が今の状態になることです。変えると何かを失うように感じ、そのままを選びやすくなります（第5章の現状維持バイアス）。

ただし、初期設定は良い面ばかりではありません。自動加入の社員の61%は、いつでも変えられたのに、会社が決めた積立率3%と値動きの小さい商品での運用のままでした。研究者は、惰性に加え、初期設定を会社の助言と受け取ったためと考えています。

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