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ナッジとは？禁止もせず、損得も変えない後押し

約5分 ・ 公開日 2026-10-06 ・ 更新日 2026-10-07

01ナッジの定義は「禁止しない・損得を変えない」

ナッジとは、選択肢を禁止せず、損得もほとんど変えずに、人の行動を予測できる方向へ変える、選ぶ環境の工夫です。

nudge は英語で「ひじでそっと突く」という意味です。セイラーとサンスティーンは、2008年の本『Nudge』でこの言葉を広めました。

二人の定義では、ナッジは選択肢を何も禁止しません。経済的インセンティブ（お金の損得）も大きく変えません。それでも人の行動を、予測できる形で変える工夫です。

本にはわかりやすい例があります。果物を目の高さに置くのはナッジですが、ジャンクフードを禁止するのはナッジではありません。ナッジは命令ではなく、簡単に、ほとんど費用をかけずに避けられるものとされています。

02規制・税・補助金・情報提供との違い

規制は選択肢を禁じ、税や補助金はお金の損得を変えます。ナッジはそのどちらもしない点で区別されます。

行政が人の行動を変えたいとき、昔から使ってきたのは、法律で禁じる規制と、税や補助金で損得を変える方法です。環境省は、ナッジをこうした伝統的な手法を補う新しい手法と位置づけています。

職場の自動販売機で考えてみましょう。甘い飲み物の販売をやめるのは規制、値上げするのは税に近い方法です。水やお茶を一番手に取りやすい段に並べるだけなら、ナッジにあたります。

情報提供も、禁止や損得の変更をしません。そのため、正しい情報や他人との比較を伝えることも、ナッジの一種に数えられることがあります。ただ、定義の線引きにはあいまいさが残ると指摘されています。

03判断のくせを前提にした後押し

ナッジは、人には判断のくせがあるという前提に立ち、そのくせを逆手に取って、本人が望む選択を助けます。

第2〜7章で見たように、人はいつも全部を比べて選ぶわけではありません。目に入りやすいものや、最初に示されたものを選びがちです。ナッジは、このくせを消そうとせず、良い方向に働くよう環境を整えます。

ノーベル経済学賞の解説は、心理の知見を使う点でナッジは販売の宣伝と似ていると述べています。違うのは目的です。本人が自分で判断して良いと思える、長い目で見た幸せを高めることを目指します。

選ぶ自由は残したまま、本人のためになる方向へ導く。この考え方をリバタリアン・パターナリズムと呼びます。良いナッジの条件は10-5で、効果の大きさをめぐる議論は第13章で扱います。

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