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お返し（互恵性）とは？親切には親切で返したくなる

約5分 ・ 公開日 2026-10-06

01親切には親切で返したくなる

人は親切にされると、損をしてでも親切で返そうとします。これを正の互恵性と呼びます。

おみやげをもらうと、何かお返しをしたくなりますよね。親切には親切で、ひどい仕打ちには仕返しで応える。この傾向を互恵性と呼びます。

親切に応えるほうを正の互恵性、仕返しのほうを負の互恵性と呼びます。経済学者のフェールとゲヒターは、見知らぬ相手でも、自分が損をしても、将来の得がなくても表れる点を重く見ました。

利他性との違いもポイントです。利他性は相手が何をしても示す親切です。互恵性は、相手の行動への「お返し」として表れます。

1回きりのやりとりの実験を調べた複数の研究では、互恵的にふるまう人は40〜66%でした。一方、20〜30%の人は、まったくお返しをしませんでした。

02高めの賃金と働きぶりの「贈り物の交換」

相場より高い賃金を払うと、多くの人はよく働くことで返します。ただし、現場では効果が長続きしない例もあります。

雇う側が相場より高い賃金を贈り、働く側が求められた以上の働きで返す。この関係を贈り物の交換と呼びます。経済学者アカロフが1982年に唱えた考え方です。

フェール、キルヒシュタイガー、リードルは1993年、これを実験で確かめました。買い手が値段を決め、取引が決まった後に、売り手が品質を選びます。買い手は相場よりかなり高い値段を示し、売り手は平均すると高い品質で応えました。

実験室の外でも続くのでしょうか。図書館のデータ入力などの現場実験では、高い賃金の効果は最初の数時間だけで、その後は差が消えました。どんな条件で長続きするかは、まだはっきりしていません。

03寄付と贈り物、そして仕返し

寄付の依頼に小さな贈り物を添えると、寄付する人が増えました。逆に、ひどい扱いを受けると仕返ししたくなります。

経済学者ファルクは2001年、子どもを支援する慈善団体と組み、スイスのチューリッヒで9,846通の寄付の依頼を送りました。バングラデシュの首都ダッカで、路上で暮らす子どもの学校を支える募金です。

手紙は無作為に3つに分けました。贈り物なし、絵はがき1枚、絵はがき4枚です。寄付した人の割合は下の表のとおりで、贈り物が大きいほど増えました。

反対の向きもあります。賃金を下げた会社で従業員の盗みが増えた、という研究も紹介されています。

仕返しへの思いは、お返しへの思いより強いという見方が研究者の間で広がっています。こうした負の互恵性が集団の協力を支える話は、第9章で学びます。

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